私たちは皆、常に自分のメンタルモデルと比較しています。私たちの日々の瞬間的な生活は、客観的な現実ではなく、経験の解釈によって支配されていると主張する人もいるかもしれません。
私たちは皆、常に自分のメンタルモデルと比較しています。私たちの日々、一瞬一瞬の生活は私たちによって支配されていると主張する人もいるかもしれません 解釈 私たちの経験の一部というよりは 客観的現実。このため、確証バイアスの犠牲になり、確証バイアスの中に自分自身を見つけるのは非常に簡単であり、実際には予想されます。 エコーチャンバー。
ビジネスの世界では、これは致命的であり、しばしば恐ろしい「製品と市場の適合性の欠如」につながります。確立された企業はその規模と存続期間によって幾分緩衝され、多くの視点があります (たとえ一般的に見過ごされても)。全体像は はるかに悪い スタートアップ企業向け:ガイダンスとして顧客履歴がほとんどなく、「ただやり遂げる」ための行動への強い偏見、そして小さなチームという個人的なビジョンを中心に、製品を考案、構築、提供することができます。 現実。
何をすべきか？
バイアスを回避し、エコーチェンバーから抜け出すためのツールはいくつか知られていますが、この投稿では、競合分析に対するMat3raのアプローチについて説明し、その概要を説明します。
ハブスポット 競合分析を次のように定義しています。」主要な競合他社を調査して、その製品、販売、マーケティング戦略に関する洞察を得ることを含む戦略「どちらを目標に追求するの？」より強力なビジネス戦略の実施、競合他社との戦い、市場シェアの獲得」。
この投稿の目的は公開することではないので 教科書、もう少し簡単な方法を提案します。」競合他社もかなり賢いです。彼らが何をしているのか（そしてその理由）を知って、私たちがしていること（そしてその理由）を知っていきましょう。」。
競合分析が行うことと同様に重要なのは、それが何をするかということです。 じゃない 行う。
どんなイニシアチブでもそうですが、私たちが選んだ制約が努力と結果を左右します。限られたリソースしか持たないスタートアップ企業として、私たちは分析を行うよう努めています。 マット: 測定可能、 実用的、および タイムリーな。
次に、分析する競合他社を選択します。これは主に、関連する業界用語によるキーワード検索によって補足される、その分野の専門知識の練習です。分析対象は、類似の製品やサービスを持つ競合他社に限定しています。
注:適切な場合は、外部の観察者の視点を取り入れて、分析に貴社を含めてください。言い換えると、この分析を競合企業として実施した場合、自社をどのようにランク付けしますか？
最終的な競合分析のスナップショットは以下のとおりです。指標 (行 1) は次のとおりであることに注意してください。 明確に定義されている そして 定量的。その他の主観的な情報 (組織の強みと弱み、製品の強みと弱み、メッセージなど) は、後で分析できるように分けて保管します。当社の分析により、特定の競合他社を見て、Mat3raとの類似点と相違点を大まかに理解することができます。
これは戦略レベルと戦術レベルの両方で実行可能です。 戦略的に、特定の競合他社の焦点を見て、Mat3raが彼らのアプローチから学ぶべき点とすべきでない点を理解できます。たとえば、後期段階の研究開発に注力している顧客は、必然的に Mat3ra がすべきアプローチとは異なる方法で Web サイト上のメッセージングに取り組むことになります。 戦術的に、社外チームは、質問に迅速かつ一貫して回答できる強力なツールを手に入れました。」何が違うのか XYZの競合他社から？」
客観的な競合分析を武器に、競合他社の行動やメッセージをメンタルモデルに統合する必要はもうありません。外部で定量化できる一連の指標が存在し、いつでも利用できます。さらに、顧客との会話や選択を検討する際、単に想定されるプロファイルにどのように適合するかだけでなく、より大きな市場への当社の適合性に基づいて、それらを認識して分類できるようになりました。
これは本当はどういう意味ですか？理想的には、新しい顧客、競合他社、または製品情報に直面したときに、私たちの直感が補われ、反響室が私たちの行動を支配するリスクが軽減されるということです。私たちは分析を行うよう努めてきました。 実用的しかし、それにはまだそれが必要です 行動を起こすべきだ。
このトピックに関するその他の投稿では、近日公開予定のアプローチについてさらに詳しく説明します。マテリアルズ・インフォマティクスとデジタルR&Dの世界に興味のある方は、ぜひお問い合わせください。
